ダルマさんは転ばない

ビジネスマンにとって、忙しいとは少し不思議な言葉だと思う。

予定がびっしり入っている人はもちろん忙しい。
しかし、予定が入っていない人は
予定が入っている人よりも忙しいのである。

ビジネスマンにとって、『停止すること』
すなわち、営業・訪問をしないことは死活問題であり、
いかにして予定を埋めるかを考えなければならない。

そうすると、予定通りに動いているビジネスマンよりも、
何もない状態から予定を作らなければならないビジネスマンの方が
忙しい・大変という事になる。

では、予定が入っていない場合、どうすれば良いのか。
例えば
飛び込み営業をする
電話営業(テレアポ)をする
既存顧客を訪問する
と活動するわけだが、
大体の場合、その途中で挫折してしまう。

そんなときに活躍する考え方をご紹介しよう。
午前中に既存顧客に訪問をして、たわいない会話をする。
これによって、モチベーションをアップさせて、
午後から飛び込み営業を行う。
逆に、
午前中に飛び込み営業を行って、凹んだところで
既存顧客に訪問をして、メンタルの回復を行う。

一つの手法に集中して行う事で
効率を上げられることもあるが、営業は一筋縄ではいかない。

いろんなことをしながら、
自分のメンタルをある意味『だましながら』営業を行う。
これが営業の鉄則だと思う。

営業職にもさまざまあって、
新規営業のみ行う人や
既存顧客のみ訪問する人など、
様々あるが、双方を同時に行う営業マンにとって
精神状態の適正化は必須事項ではないだろうか。

そういう私も、
ここの所ブログ更新をご無沙汰してしまった理由は
新規営業を行いながら、既存顧客の訪問を行い、
期限のある仕事をしていたので、時間が作れなかったという事です。

次回は、『営業マンにとっての課題とノルマ』について書こうと思います。
ある意味、自分にノルマを与えてみました。こうご期待？！